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四川傳統白酒需求營銷轉型 新品拓展年輕新生代渠道
時間:2016-06-07 10:36:54 來源:原創
       本網訊 6月3日,四川省在成都啟動四川新生代酒品戰略,實施白酒產業供給側改革戰略,大力開拓川酒新渠道、新市場。白酒是四川傳統特色優勢產業,經過近幾年的調整期,已呈現“回穩向上”態勢。今年前4月,全省97戶重點白酒企業共完成主營業務收入452.71億元,同比增長6.76%,利潤總額55.24億元,同比增長11.71%。
鞏固川酒向上的態勢,創新白酒消費及產品,積極推動白酒企業開拓新興消費市場勢在必行。彩虹酒吧負責人汪進川從15年的從業感受說起,他發現現在消費者信息來源廣,較之前幾年更懂酒,更注重產品的品質,對產品的認識和了解也更深刻,因此,他認為有著較好品質的川酒正迎來開拓新市場的“窗口期”。

會議現場,五糧液集團與成都本土多家酒吧、KTV簽約,擴展其新生代酒品銷售渠道。以五糧液冰爆為例,目前正計劃從成都的休閑娛樂市場逐步向商場超市、餐吧等全渠道進軍,目前已經在雲南、河南、廣西、重慶等地布局,力爭今年實現銷售收入5000萬元。
“川酒要年輕化,有基礎、有優勢,但並不容易。”不少酒吧業主發言建議,四川白酒產業麵臨整體創新力不足、營銷理念落後、與外來產品競爭加劇等問題,特別是國內新興消費群體流失,年青一代對白酒消費的不穩定性,已成為白酒未來發展不可回避的現實問題。
成都ONLY酒吧負責人王慶認為,以前大部分國產酒主要模仿洋酒,所以在品質和銷售力上就很難超越洋酒,麵對新生代消費者,川酒急需轉型升級,搶奪市場。

“川酒年輕化並不意味著一味迎合,更要堅持自身特色。”中國酒業協會副秘書長、果露酒分會秘書長王祖明十分認可四川的新生代酒品戰略,他建議四川酒業開發新酒種,但不能單純模仿洋酒,否則會喪失自身優勢,得不償失。
“更重要的是在推廣上,要學會長跑。”王祖明以法國波爾多紅酒為例,波爾多在中國的推廣長達20年,幾乎每年都有重點城市的大型推廣活動,“所以四川的新酒種,也要有長期的推廣計劃。”
助力川酒新生代酒品市場推廣“長跑”,政府也在努力。四川省經濟和信息化委副主任王萬錕介紹,四川將繼續組織企業參與國內外主要展覽展示活動,提高參展質量和展覽效果,將“川酒”與“川菜”“川茶”“川旅”等四川特色食品、旅遊文化相結合,加大營銷力度。同時,推動白酒企業“互聯網 ”,利用互聯網創新銷售理念、銷售渠道,滿足消費者個性化需求。(綜合)
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